注册送3元,拼多多宅急送0.8元(老牌子靠谱),拼多多龙邦0.85元


拼多多空包网

京东里的空包网拼多多买家退货发空包今日头条做电商:要跟阿里、京东抢生意?拼多多式

更新时间:2018/12/20 / 阅读次数:78

  今年9月,一款名为“值点”的电商App悄然上线,一时成为媒体关注的焦点。“值点”之所以成为热议话题,在于其背靠的大树——今日头条。

  今日头条涉足电商已非首次,去年曾低调上线自有电商平台“放心购”,并在今年4月,将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此,今日头条还与阿里、京东等电商平台展开战略合作。

  为业内所关注的是,即使坐拥流量帝国,今日头条此前推出的“放心购”亦未有太大动静。相较之下,此番今日头条推出独立电商App,又有怎样的打算?在阿里、京东、拼多多等强敌环伺之下,“值点”又能否顺利突围?

  电子商务研究中心主任曹磊在接受每日经济新闻记者采访时表示,“今日头条拥有数亿用户,如此一来,能够更好地实现流量变现,增加收益,市场空间更大。”

  不过也有业内人士直言,虽然背靠今日头条,“值点”拥有流量及用户优势,也或将面临用户习惯、供应链等方面的挑战。因此,虽然“值点”有一定的生存空间,但未必会长成大树。

  10月15日,每日经济新闻记者下载并试用“值点”App。在推荐页面,“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利(1元)”等字样惹人注意。“商品分类”入口下,则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。

  需要指出的是,目前,“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及网上付款。当记者试用网上付款时发现,目前该款App仅默认支付宝付款,并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

  用户徐思(化名)向每日经济新闻记者表示,“值点”目前没有微信支付,不太方便,同时商品也有点少。

  按照官方介绍,值点APP的目标是“以用户为友,提供更好商品,更低价格和闭环服务。在家居生活、服饰鞋包、厨具水具、食品酒饮、汽车用品等品类为消费者甄选好商品。让消费者的生活过得更值一点!”主要拥有三大核心优势:

  打开值点APP,底部菜单栏主要包括“值得买”、“值得看”、“购物车”和“我的”四个按钮,其中“值得买”为商品浏览页面,“值得看”则是内容浏览页面。

  “值得买”页面提供了9.9包邮、签到购、限时秒杀等服务。其中新人专享福利为“1元起签到购”的特价商品——用户选择心仪商品,拼多多买家退货发空包连续签到3天,即可以签到价购买。

  比如原价29元、值点新客专享价1元的新疆长绒棉毛巾销量达到了1.8万件,在1766条评论中,有1711条好评,好评率达到了96.8%。

  商品分类项目共有11个品类,分别为潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品、食品酒水、京东里的空包网家用电器、家装家饰、日用百货、运动户外、厨具、钟表和其它(电脑办公、手机数码)。

  考虑到服饰产品拥有需求刚性和高频率等特征,而且对品牌加持和时尚潮流保鲜有一定要求,“值点”的品类选择还是很讲究的。目前上线的品类普遍客单价不高不低,既足以吸引消费者尝鲜,又能支撑集中控货,避免远程配送的费用损耗。

  从这些品类可以看出,值点APP避开了淘宝与京东那样大而全的竞争者,清晰地对准了 24-40 岁的城市男女们,主打高性价比。首页多留白,大部分展示位置被品牌制造商直供产品占据。

  单看价位和产品介绍,“值点”与网易严选、“中国质造”、“淘宝心选”,或者价格与正品差距极小的淘宝店非常相似,都是ODM(设计制造商)模式延伸到消费者一端的表现。

  值得一提的是,相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值得看”这一入口,近似于小型“今日头条”,以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”。

  公开信息显示,“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品。每日经济新闻记者通过企查查查询得知,今日头条有限公司为该公司的唯一股东,占股比例为100%。

  今日头条对于电商领域的觊觎,已有所时日。毕竟,今日头条作为中国仅次于腾讯的的“流量池”,流量变现的商业逻辑,似乎顺理成章——早在2016年,今日头条便与京东宣布推出“京条计划”,为京东及其平台商家导流;进入2018年,其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作。

  “这仅是合作,为别人引流,说白了,今日头条只是一个广告主的身份。为了增加收益,肯定自己来做市场空间更大。”曹磊对记者表示。

  也正是如此,2017年,今日头条上线“放心购”。不过一年多来,即便身携流量“利器”,“放心购”并未能发出多大回响,并在今年4月,被分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。在“放心购”碰壁并被分拆的关口,“值点”横空出世,似乎寄托了今日头条在电商征途上的新希望。

  对此,曹磊对记者表示,依托头条,“值点”拥有显著的流量优势和用户优势,同时,今日头条本身也有一定的品牌号召力。

  不过他也直言,对于“值点”而言,用户习惯尚需培养,能否整合上下游、优化供应链亦是关键。此外,推出“值点”之后,今日头条将与京东等合作伙伴成为明确的竞争关系,这可能会引发京东等逐步退出、淡化,甚至减少头条现有业务收入。

  拼多多的崛起,不仅让微信生态成为一时焦点,更让“消费分级”进入公众视野。业内人士意识到,在精致boy、girl之外,“五环外人群”力量之大,足以让拼多多冲破本已看似板结的电商格局,在三年内成为中国电商“第三级”。

  虽然今日头条方面对此称,不方便回应,但在“值点”的官方介绍中,其一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。

  曹磊便对记者表示,“值点”相对偏中低端,商城内一般为性价比高、实惠的品类,这一点与今日头条的用户层次相匹配。倘若头条想做寺库这样的精品/奢侈电商,就比较困难了。

  在此基础上,有业内人士表示,“值得”App兼容资讯和电商,一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。

  不过,在线上流量高企、电商巨头环伺的背景下,即便拥有流量、算法利器,同时走市场下沉路线,“值点”又能否顺利突围、茁壮成长?

  “生存空间是有的,但不一定能做得很大。”曹磊直言。毕竟,拼多多已占有较大市场。曹磊以拼团为例对记者解释,同样是拼团,在拼多多起来后,京东、苏宁、阿里都在做。“虽然大家都在做,但一个行业里面,往往只有一个老大。”

  拼多多在京东、阿里两座电商大山中,用社交流量红利在短暂3年内上市崛起的公司,张一鸣当然也希望自己在已有的移动流量优势下,在电商领域开辟自己的江湖地位。

  今日头条的受众定位跟拼多多用户多有重叠,而且用算法分发内容做内容电商也有想象空间,但有百度电商“屡战屡败”的前车之鉴,今日头条电商会不会重蹈百度覆辙?

  值点是北京空间变换科技有限公司旗下产品,而今日头条有限公司为该公司的唯一股东,占股比例为100%,这个“头条系”电商APP长这个样子。

  值点APP主要由“值得买”和“值得看”两部分组成。值得买首页有服饰穿搭、生活百货等几个品类的推荐产品,在商品分类入口下,具体有潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。整体上,值点商品价格波段类似淘宝聚划算,不过品牌都不太知名,目前我们能看到的最高产品价格不超过300元。

  目前,值点上每个细分品类的商品数量几乎都是10个,而且所有商品的店铺名称都是“值点精选”,也就是说现在值点还没有平台化,商品全部都是自营。

  在“值得买”主页上,一些商品会标有“小编推荐”字样,这或许意味着值点内容电商的路线,所以才会有“值得看”这个类似今日头条的板块,以信息流方式呈现新闻资讯。

  目前,值点可选择货到付款、网上付款两种结算模式,仅默认支付宝付款,并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

  早在2014年7月,今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”,涉足电商导购。最初,“今日特卖”以消息流的形式展现在今日头条APP的推荐界面中,用户点击活动推广图后,将跳转至商家在天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台的店铺中,在电商平台完成购买。

  2017年9月,今日头条又上线了“放心购”栏目。放心购只支持货到付款,并承诺100天退换,对商家着重突出“男性电商蓝海”的特点,目标人群是40岁左右不熟悉电商的男性,中低消费需求,商品大多不超过200元。

  今年4月,放心购又拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线,由两个不同的产品团队负责,“放心购3.0”是传统的电商业务,展示位在今日头条APP钱包入口内和自媒体文章页面。“放心购鲁班”则类似直通车,展示位在APP推荐页上,流量来源包括火山小视频、西瓜视频和头条APP,不包括抖音。

  现在在今日头条APP上,能看到“特卖”和“放心购”两个栏目,“特卖”主要是限时闪购,“放心购”则为传统电商形式,有大量商品供搜索购买。

  而两个栏目提供的商品,与值点APP上的大同小异,都相对偏中低端,空包性价比高、少有大牌商品,这应该与今日头条的用户消费能力相匹配。

  此外,在2016年9月,今日头条与京东合作了“京条计划”,上线了京东电商入口。抖音在今年3月也开始为淘宝店铺提供跳转入口,优质的短视频作者可以开通店铺功能,抖音用户可以点击作者的购物车入口跳转淘宝淘宝店铺购买商品。

  总体上,几个主流电商平台的身影都能在今日头条等各大“头条系”内容APP中找到,多样化的内容矩阵上有大量用户,电商就是将其变现的途径之一。

  但是有流量就能做好电商吗?未必,例如腾讯的拍拍网、QQ网购以及易迅等电商业务发展都尽人意,最后都丢给了刘强东。拼多多出身微信,不过奇迹式的增长则是依靠微信的纵容,以及低价商品和裂变玩法对微信分层流量的有效挖掘。

  还有同样有信息流业务的百度,几次电商尝试也都“屡战屡败”,三年前,虎嗅曾在《百度电商:生于有啊,止于MALL?》一文中就有详细分析:

  2008年,推出C2C电商平台“百度有啊”,到2010年衍生出“有啊生活”。同年,百度与日本电商巨头乐天成立合资公司,创立B2C电商平台“乐酷天”。

  但百度电商“只开花,不结果”。2011年3月,百度有啊在线零售业务关闭,后转型为本地生活信息服务平台。2012年4月,乐天宣告“乐酷天”关闭。同年3月,百度有啊被整合到爱乐活, 2013年3月转型为电商导购网站。2014年年初,爱乐活更名为“乐货”转型为会员制电商。

  2015年9月,百度上线了电商平台百度MALL,定位中高端,定向邀请知名品牌,且只和品牌官方直接合作……

  2017年,百度MALL的网证和官方贴吧悄然关闭,现在看来,百度更适合做的是竞价搜索业务,适合其他电商的广告投放转化而不适合自建电商。

  算法分发的信息流,是 “头条系”产品的特色,信息流广告业务已经让张一鸣赚得盆满钵满,如今电商红海一片,今日头条还想做电商,应该有受拼多多低价的影响,双方用户相近,商品定位类似,拼多多靠玩法裂变,值点也可以用内容导购。

  设想一下值点的可能性。目前值点只有“值点精选”一个自营店铺,但是有DSR评分,这意味着未来值点会在自营业务的基础上平台化,其他“头条系”则可能只保留引流调整业务,把电商业务都转移到值点上,值点自己的信息流板块,则会想淘宝头条一样内容带货。

  但如果今日头条自建电商平台,想在消费分级的机遇下搏一把,值点的低价定位,能否避免重蹈百度电商“屡战屡败”覆辙?

  当然还有另一个可能:跟今日头条传出过“绯闻”的阿里会来帮把手,就如小红书、宝宝树一样,值点可能成为阿里投资的细分人群市场。而且曾有外媒报道,今日头条有望于明年上市,现在也是做点事情的时候了。

  从1997年起步至今,中国电商行业已发展20余年。阿里巴巴和京东成为两大巨头,直逼其它电商平台选择垂直电商等细分市场获得发展空间。在这种格局已定的情况下,以拼多多为代表的依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式的电商产品,突围成为电商格局的颠覆者。

  根据Questmobile数据,今日头条系的新闻资讯、短视频产品等已经成为腾讯系之后,中国第二大流量体系。之前,今日头条流量业务已经与京东、苏宁等建立合作,但今日头条也不曾掩饰在电商产品的野心。

  这次推出的独立电商APP,是今日头条在电商领域的进一步布局。但有了足够的流量积累后,流量是否能顺利转化为电商业务,目前仍然存疑。之前百度、腾讯等流量巨头都曾在电商领域多次尝试,百度推出过百度有啊,腾讯大力推动过拍拍网,但并未获得理想效果。今日头条的电商尝试,也有待时间考证。

  那么,在如今这种情况下,今日头条做内容电商能不能做大做强呢?说实话很难。拼多多靠社交团购方式,杀出一条血路,让阿里和京东也开始重视起来中低端消费市场,并且推出了专门针对这款市场的业务。

  另外,值点最大的筹码——依靠今日头条做内容导购电商,淘宝和京东也有相应的对策。淘宝有淘宝头条,京东有京东快报,都是主打内容导购。所以在拼多多、淘宝、京东的重重包围中,值点想要拥有一定的市场有很大的难度。

  不仅如此,做电商仅仅拥有流量是不够的,需要比较完善的供应链体系、物流体系,这些体系的建设费时费力。淘宝零售经验算是比较丰富了,做了这么多年,物流体系还是不够健全。可想而知,今日头条这样一个没有零售经验的去建设供应链体系、物流体系难度有多大。

  综上所述,今日头条做电商有自己的优势,但是优势并不明显。值点想要在众多电商中获得一席之地,应该是一件难事。

  从十大品类可以看出,值点APP的核心目标用户群定位是年轻化、时尚化、注重生活品质的消费群体,这与今日头条的核心用户群定位基本一致。

  有人曾问,现在做电商平台,还能有发展吗?电商之下,莫非阿里京东,用户到淘宝的消费习惯已经养成,今日头条适合做电商吗?

  其实没有适不适合,拼多多空包网能不能做,要看市场环境。有一个很有意思的说法是:“打败恐龙的绝不会是恐龙,甚至不会是其他动物。最可能打败恐龙的,应该是变化的环境。”想要在电商行业中找突破,竞争者需要最大限度满足消费者的新需求。

空包网 http://www.ninikb.com

上一篇:京东空包:淘宝里怎么改地址删除筛选出的空白格空牢牢的无锡自媒体大号遭集体封停

下一篇:单号网:唯品会多少包邮费乐淘淘空包网赞扬拼多多商家2018年12月20日拼多多如

最新文章

最热文章